Faire de la publicité sur Pinterest : le guide
Faire de la publicité sur Pinterest, c’est bien plus que de simples épingles sponsorisées. C’est capter l’attention de millions d’utilisateurs en quête d’idées et de produits prêts à acheter. Et si vous ne profitez pas de cette vitrine inspirante, c’est un concurrent qui risque d’y accrocher ses plus belles offres à votre place ! Entre formats interactifs et ciblage précis, Pinterest devient un incontournable pour les marques visuelles. Alors, prêt à transformer vos épingles en véritables moteurs de conversion ?
C'est quoi le principe de Pinterest ?
Pinterest, comme son nom l’indique, repose sur l’idée d’« épingler » des contenus visuels. Le terme « pin » fait référence à l’action de fixer des idées sur des tableaux virtuels, un peu comme on le ferait avec un tableau en liège.
Contrairement aux autres réseaux, Pinterest est centré sur soi : on y crée ses tableaux d’inspiration et découvre des idées via des millions d’utilisateurs.
En tant que moteur de recherche visuel, Pinterest permet à votre audience de trouver l’inspiration tout en découvrant vos produits via des épingles, qui sont des liens directs vers votre site web.
Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?
Pinterest compte 518 millions d’utilisateurs actifs mensuels, dont 12,7 millions en France. Chaque semaine, 2 milliards d’épingles sont enregistrées, et 75 % du contenu vient de marques, éditeurs et influenceurs. Malgré cela, Pinterest est souvent éclipsé par TikTok et Instagram, bien qu'il affiche un ROI deux fois supérieur.
Environ 70 % des utilisateurs sont des femmes, mais les hommes, surtout dans le bricolage, la tech et le fitness, y sont de plus en plus présents. Avec un public actif et un bon pouvoir d’achat, Pinterest est un atout pour les marques e-commerce.
Les épingles sponsorisées s’intègrent naturellement dans les recherches des utilisateurs. Le ciblage multicritère permet de placer la bonne épingle au bon moment, menant facilement à la conversion.
Enfin, les annonceurs n’ont pas encore beaucoup investi dans Pinterest Ads, donc la concurrence reste faible et les coûts d’acquisition sont plus bas que sur d’autres plateformes.
Comment bien commencer sur Pinterest ?
Définir ses objectifs
Avant de vous lancer, prenez le temps de clarifier vos objectifs :
- Augmenter la notoriété de votre marque : souhaitez-vous accroître la visibilité de votre marque auprès d'un large public ? (Souvent mesuré en termes d'impressions.)
- Générer du trafic vers votre site (considération) : voulez-vous générer des clics et augmenter les visites sur votre site internet ?
- Convertir vos visiteurs en clients (conversions) : préférez-vous pousser les utilisateurs à des actions spécifiques comme un achat ou une inscription ?
En fonction de ces objectifs, votre approche sera différente.
➡️ Par exemple, pour une campagne axée sur la notoriété, vous voudrez maximiser les impressions avec des formats visuels percutants. Si votre but est d’augmenter les ventes, une campagne de conversion avec des épingles shopping sera plus pertinente.
Connaître son audience
Pour réussir sur Pinterest, il faut avant tout bien comprendre qui se cache derrière les épingles. Sur Pinterest, les utilisateurs ne font pas que défiler : ils cherchent de l’inspiration et sont souvent prêts à passer à l’action. Vous toucherez surtout des femmes de 25 à 54 ans (mais pas que !), attirées par la décoration d'intérieur, la mode, la beauté, et le DIY.
Pour aller plus loin, misez sur Pinterest Analytics. Cet outil vous révèle tout : qui interagit avec vos épingles, leurs centres d’intérêt, leurs habitudes, et même quand ils sont les plus actifs. En 2024, l'IA de Pinterest vous permet d’aller encore plus loin en vous suggérant des audiences similaires à celles qui aiment déjà vos contenus.
En connaissant mieux votre audience, vous pourrez créer des épingles qui parlent vraiment à leurs envies, et c’est là que l’engagement et les conversions décollent !
Créer un compte Business Pinterest
Si ce n’est pas déjà fait, transformez votre compte personnel en compte Business. Cela vous permettra d’accéder à Pinterest Ads Manager, l’outil indispensable pour gérer vos campagnes. C’est ici que vous pourrez définir vos objectifs, fixer un budget, et choisir vos formats publicitaires. En quelques clics, vous serez prêt à faire de la publicité.
Suivez ces étapes :
- Ouvrez Pinterest et connectez-vous à votre compte personnel.
- Cliquez sur votre photo de profil en haut à droite pour accéder aux paramètres.
- Dans le menu de gauche, sélectionnez « Paramètres de compte ».
- Faites défiler jusqu'à l'option « Convertir en compte professionnel » et cliquez dessus.
- Renseignez les informations demandées sur votre activité : nom de l'entreprise, site web, domaine d’activité, etc.
- Cliquez sur « Suivant » et suivez les étapes pour finaliser la conversion.
Types d’annonces sur Pinterest
Pinterest offre une palette variée de formats publicitaires, chacun avec ses propres caractéristiques pour optimiser l'engagement et les conversions. Voici les détails pour chaque format :
Les annonces standards
Des épingles boostées qui se glissent incognito dans le fil d'actualités des utilisateurs, comme si de rien n’était… jusqu’à ce qu’elles captent toute leur attention.
Dimensions recommandées : 1000 x 1500 pixels (rapport 2:3)
Exemple d'annonce standard - Crédit visuel : Pinterest
Les carrousels
Les annonces carrousels permettent aux utilisateurs de faire défiler jusqu'à 5 images ou vidéos. Ce format est idéal pour présenter plusieurs produits, montrer différentes étapes d'un processus ou raconter une histoire visuelle.
Dimensions recommandées : 1000 x 1500 pixels (rapport 2:3) pour chaque image
Exemple d'annonce carrousel - Crédit visuel : Pinterest, annonces phares 2023
Les vidéos
Les vidéos doivent être captivantes dès les premières secondes pour attirer l'attention. Elles peuvent être utilisées pour démontrer des produits en action, partager des messages créatifs ou promouvoir des offres spéciales. Elles sont un véritable aimant à clics si elles sont bien pensées !
Dimensions recommandées : 1000 x 1500 pixels (rapport 2:3)
Durée recommandée : 6 à 15 secondes
Les annonces shopping
Ces épingles shopping incluent des informations sur les produits (prix, disponibilité, avis clients) et sont directement liées aux fiches produits sur votre site. Elles permettent aux utilisateurs de passer facilement de l'inspiration à l'achat en un clic. Assurez-vous d'ajouter des détails clairs et accrocheurs pour booster vos ventes.
Dimensions recommandées : 1000 x 1500 pixels (rapport 2:3)
Les collections
Ce format combine une image ou une vidéo principale avec plusieurs visuels complémentaires en dessous. Idéal pour offrir une expérience immersive où l’utilisateur peut explorer plusieurs produits en un coup d’œil, sans avoir à trop scroller. Une manière subtile de l’amener à tout découvrir, sans même s’en rendre compte.
Dimensions recommandées :
- Image principale : 1000 x 1500 pixels (rapport 2:3)
- Images secondaires : 1000 x 1500 pixels (rapport 2:3)
Autres formats
Pinterest propose aussi des formats fun et interactifs comme les épingles idées pour partager des tutos ou des étapes clés. Les annonces vitrines offrent une belle vitrine virtuelle pour mettre en valeur vos produits, et les quiz permettent d'engager vos utilisateurs tout en leur faisant découvrir des produits adaptés à leurs réponses.
Exemple de quiz - Crédit visuel : Pinterest, annonces phares 2023
Lancer sa première campagne publicitaire
Étape 1 : Définir un objectif clair
Notoriété, conversion ou trafic ? Votre stratégie dépendra de ce choix initial.
Étape 2 : Choisir un format d’annonce
En fonction de votre objectif, optez pour le format publicitaire qui mettra vos produits sous leur meilleur jour. À vous de choisir celui qui fera briller votre marque !
Étape 3 : Cibler son audience
Grâce à Pinterest Ads, affinez votre ciblage en jouant sur plusieurs critères, et laissez vos épingles travailler pendant que vous prenez votre café :
- Intérêts : touchez les utilisateurs qui s'intéressent à des sujets spécifiques.
- Mots-clés : ciblez en fonction des mots-clés recherchés par les utilisateurs.
- Données démographiques : affinez le ciblage selon l’âge, le sexe, la localisation, et plus encore.
- Base clients issue d’un CRM : importez vos listes de clients pour créer des audiences sur-mesure ou exclure certains groupes.
- Audiences similaires (act-like) : recherchez de nouveaux prospects en ciblant des personnes aux profils similaires à vos clients existants.
- Ciblage par comportement : exploitez les interactions des utilisateurs avec vos épingles pour affiner encore plus votre campagne.
Étape 4 : Fixer un budget
Définissez un budget quotidien ou total pour votre campagne :
- Budget quotidien : montant maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour.
- Budget total : montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pendant toute la durée de la campagne.
En 2024, l'IA intégrée à Pinterest Ads ajuste automatiquement vos enchères en temps réel pour maximiser les performances et booster votre retour sur investissement, le tout sans lever le petit doigt (ou presque).
Étape 5 : Créer le visuel de l’annonce
Que ce soit une image, une vidéo ou un carrousel, misez sur des visuels de qualité qui attirent immédiatement l’oeil.
Analyser les résultats des campagnes
Analyser les résultats est la clé pour mesurer l'efficacité de vos campagnes. Voici les indicateurs à garder à l’œil :
- Taux de clics (CTR) : sur Pinterest, un bon CTR varie généralement entre 1,5 % et 3 %. Si vos visuels captent bien l'attention, ça se voit ici !
- Coût par clic (CPC) : en moyenne, le CPC sur Pinterest se situe entre 0,10 € et 2,00 €. Un CPC bas peut indiquer que votre annonce est bien optimisée et attire efficacement votre cible.
- Retour sur investissement (ROI) : c'est là que ça se joue ! Un ROI positif signifie que vos annonces rapportent plus qu'elles ne coûtent, un bon indicateur de la rentabilité de vos campagnes.
Conseils pratiques
Pour maximiser les résultats de vos publicités sur Pinterest, voici mes conseils :
- Créez des visuels attrayants : sur Pinterest, l'esthétique est reine. Des visuels publiés sur le réseau, au graphisme et à l’ergonomie de la landing page, rien ne doit être laissé au hasard. Il faut veiller à la mise en valeur des produits tout au long du parcours client, tout en suivant les codes et les usages de la plateforme.
- Tester différents formats et visuels : réalisez des tests A/B pour déterminer quels formats (images, vidéos, carrousels) et visuels obtiennent le meilleur engagement. Vous découvrirez vite ce qui fait réagir votre audience !
- Optimisez pour le mobile : la majorité des utilisateurs de Pinterest naviguent sur mobile. Assurez-vous que vos visuels soient parfaits sur petit écran pour ne pas manquer une vente.
- Surfez sur les saisons : intégrez des thèmes saisonniers ou d’actualité, comme les fêtes, pour capter l’attention. Un contenu qui colle aux tendances, c’est toujours gagnant.
Quelles sont les différences entre la publicité sur Pinterest, TikTok et Facebook ?
Audience et intention d’achat :
Pinterest : les utilisateurs recherchent des idées ou des produits, souvent avec une intention d’achat. Idéal pour les marques visuelles dans la mode, la déco ou la beauté.
TikTok : audience jeune, axée sur le divertissement. Les publicités doivent être créatives et virales. L’engagement est élevé, mais l'intention d'achat est parfois plus longue à se manifester.
Facebook : large audience diversifiée, adapté aux conversions directes. La concurrence est élevée, et la portée organique est limitée, nécessitant souvent un budget publicitaire plus important.
Formats publicitaires
Pinterest : formats visuels tels que les épingles sponsorisées et les vidéos, intégrés de manière fluide dans le flux des utilisateurs.
TikTok : format vidéo dominant, souvent sous forme de challenges ou collaborations avec créateurs. Ici, pas de viralité, pas de succès : c'est la règle du jeu.
Facebook : large gamme de formats, y compris carrousels et vidéos. L’environnement est saturé, avec une perception plus commerciale des publicités.
Coûts et ROI
Pinterest : Coûts souvent inférieurs à Facebook, avec une portée organique plus élevée. Bon retour sur investissement si le visuel est bien optimisé.
TikTok : Coût par mille impressions (CPM) bas, mais ROI dépend de la viralité et de la créativité du contenu.
Facebook : Généralement plus coûteux en raison de la concurrence. Suivi détaillé des conversions pour optimiser les campagnes, mais nécessite un budget plus conséquent.
En résumé : Pinterest est idéal pour les marques visuelles avec une intention d’achat élevée, TikTok pour l’engagement viral auprès des jeunes, et Facebook pour des campagnes à grande échelle orientées vers la conversion directe.
Ce qu'il faut retenir
Faire de la publicité sur Pinterest en 2024, c’est l’occasion rêvée pour les marques visuelles de capturer une audience qui ne demande qu’à être inspirée. Avec l’aide de l’IA pour peaufiner vos campagnes et un ciblage d’une précision redoutable, Pinterest devient l’allié parfait des e-commerçants. Prêt à transformer vos épingles en machines à conversions ?
Par Mélanie Robin
Consultante en référencement naturel (SEO) et stratégies digitales à Paris. J'accompagne les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne.
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